Das Framework gliedert sich in zwei Kernbereiche mit jeweils vier Phasen:

EPIC (Demand Generation Engine):

• • Expertise (Methoden- & Fachkompetenz)
  • Problem (Adressierung relevanter Schmerzpunkte)
  • Insight (Orientierung & Mehrwert)
  • Case (Proof Points & Social Proof)

PATH (Conversion Journey):

• • Product (Niederschwelliges Einstiegsangebot / Low-Barrier Offer)
  • Assessment (Bedarfsanalyse & Qualifizierung, z. B. via MEDDPICC)
  • Transformation Project (Hauptleistung & Kernlösung)
  • High-Value Partnership (Kundenbindung, LTV & Retention)